Jeg finder det altid interessant, at se lidt på, hvad udgangspunktet for det vi idag benytter engang var. For eksempel kan vi lære rigtig meget af at se på oldtidens Grækenland, når vi taler om demokrati. Ikke, at vi behøver gå så langt tilbage, som til Empedokles og Aristoteles og deres fire elementer, for at se på hvor DISC kommer fra.
Så jeg går derfor kun tilbage til Marstons bog om normale menneskers følelser. Nok det værk, der var grundlaget for det analyseværktøj, der senere blev til DISC.
Marstons grundlæggende antagelse var, at vores adfærd primært er reaktion på miljøstimulering.

Når man læser hans grundlæggende antagelser, for modellens fire elementer, så dannes disse af de stigende eller dalende kræfter, som leveres af Individet selv (den "indre motor") og de Ydre stimuli (fra en anden person, gruppe eller situation), i en interaktion.
Han kalder selv de fire bogstaver for, en følelsesmæssig responsklassifikation.

Med D som Dominerende (Dominance)
I som Tilskyndende (Inducement)
S som Underkastende (Submission) og
C som Overholdende (Compliance).

Altså ikke helt de samme begreber, som vi idag benytter om de samme fire bogstaver. Og dog.
Men lad os se på, hvilken mere præcis adfærd Marston knyttede til hver af de fire drivkræfter.

D, Den dominante (Dominance), blev af Marston beskrevet via disse adfærdsord:
Ego-centrisk, Aggressiv, Raser, Selvhævdende, Initiativrig, Viljestærk, Beslutsom, Selvtillidsfuld, Modig, Intens, Insisterende og Udviser vovemod.

I, Den tilskyndende (Inducement), beskrev Marston således:
Overtalende, Tiltrækningskraft, Forførelse, Vampyragtig (Livskraft udsugende), Overbevisende, Gør indtryk, Lokkende, Attraktiv, Charmerende og Udstråler personlig magnetisme.

S, Den underkastende (Submission) knyttede Martston disse ord til:
Underdanig, Føjelig, Rar, Godmodig, Velvillig, Generøs, Ømhjertet, Medmenneskelig, Uselvisk og Tjenestvillig.

C, Den overholdende (Compliance) blev af Marston betegnet:
Forsigtig, Er bange for at gøre, Viljesvag, Tilpassende, Medløber, Ærlig, Realist, Frygtsom, Tilbageholdende og Eftergivende.

Ser vi på disse beskrivende ord, og sætter dem i perspektiv, finder vi hurtigt ud af, at D og I er meget udadvendte, mens S og C er meget indadvendte. Hermed har vi fået defineret begrebet Oppe og Nede i modellen.
Oppe = de ekstroverte.
Nede = de introverte.

I næste indlæg vil jeg se på, hvad det er der danner højre og venstre i modellen.